“现在投千川还有用吗？我一天烧五百块，播放量是上去了，可粉丝没涨几个，私信全是问价的，一个成交都没有。”后台这条留言，估计戳中了不少人的心窝子。抖音流量运营做到今天，纯靠自然流量的红利期确实过去了，但你说投流彻底不能做了，那也不对，是你投的方式还停在两年前。今天不扯虚的，就聊聊投流到底还能不能碰，以及视频发出去没流量，到底该从哪几个地方下手去破。HD1福源创业网

　　一、先搞清楚投流现在到底在投什么HD1福源创业网

　　很多人一说到投流，脑子里第一反应就是“花钱买播放量”。这个认知放在2020年没毛病，现在你要是还这么想，那钱基本就是打水漂。现在的千川、DOU+，它本质上是一个“人群筛选器”，你花钱买的不是播放，是让系统帮你把内容推给对的人，然后看这批人对你的反应。HD1福源创业网

　　举个例子，你卖的是钓鱼竿，一条视频发出去自然播放300。你投100块DOU+，选了“达人相似”定向，对标三个钓鱼类账号的粉丝。系统把视频推给5000个钓鱼佬，结果完播率只有8%，点赞率0.5%，评论全是“这竿子多少钱”。这说明什么？说明你的内容戳中了需求，但钩子没下对。这时候你要做的不是加预算，而是改视频结尾的引导话术，把“多少钱”转化成“点我主页看配置表”。HD1福源创业网

　　所以投流的第一步，永远是先跑自然流量，看数据反馈。自然播放跑到500以上，完播率能过15%，这时候你再投100块试试水。如果投完互动率反而掉了，说明你投的人群标签和内容不匹配，赶紧停，去调定向。投流不是救命稻草，它是放大器，内容本身不行，投再多也是把烂东西推给更多人看。HD1福源创业网

　　二、自然流量卡在五百，先把这四个指标拉出来看HD1福源创业网

　　视频发出去两小时，播放量卡在300到500不动了，别急着删，也别急着投。打开创作者服务中心，把四个数据拉出来：完播率、点赞率、评论率、转发率。这四个指标决定了系统愿不愿意把你推进下一个流量池。HD1福源创业网

　　完播率是门槛。一条30秒的视频，完播率低于10%，基本就判死刑了。怎么拉？前3秒必须给冲突或者给结果。比如你做小吃培训，别上来就“大家好我是王师傅”，直接拍一锅红油翻滚的成品，配一句“就靠这锅底料，我在县城买了房”。先把人留住，后面再讲怎么做。HD1福源创业网

　　点赞率、评论率、转发率是加分项。点赞率能过3%，评论率过0.5%，转发率过0.3%，这条视频就有破圈的可能。如果这四个数据都达标，播放还是卡着，那大概率是账号标签乱了。你之前是不是发过乱七八糟的内容？或者刷过粉？标签一乱，系统不知道该把你推给谁，自然就不给量了。解决办法很简单，连续发五条垂直内容，每条投100块定向达人，把标签洗回来。HD1福源创业网

　　三、投流怎么投才不亏钱，三种计划搭配着来HD1福源创业网

　　投流亏钱的人，十个有九个是只投一种计划。要么全投“系统智能推荐”，要么全投“达人相似”，钱花完了都不知道花在哪。正确的做法是三种计划同时跑，用数据说话。HD1福源创业网

　　第一种，低预算测人群。一条新视频发出去，先建三个计划，每个计划预算100块，分别投“系统智能”“达人相似”“自定义人群”。跑六个小时，看哪个计划的转化成本最低。比如你卖课程，A计划100块出了3单，B计划100块出了1单，C计划100块出了0单，那下次就重点投A计划的人群包。HD1福源创业网

　　第二种，中预算放量。测出来的人群包，把预算加到300到500，跑24小时。这时候盯着一个数据：ROI。如果你卖的是99块的课，投300块至少得出4单才能保本。如果跑出来ROI低于1.2，别犹豫，直接关掉，去检查落地页或者私信话术是不是有问题。HD1福源创业网

　　第三种，高预算收割。只有当你确定某个视频、某个人群包、某个话术，三者跑通了，ROI稳定在1.5以上，这时候才考虑加预算到1000以上。而且加预算要慢慢加，今天500，明天800，后天1200，一次加太多，系统重新学习，成本反而会飙升。HD1福源创业网

　　四、没流量的时候，先别动视频，去动这三个地方HD1福源创业网

　　很多人一看没流量，第一反应就是删视频、改文案、换音乐。折腾一圈下来，新视频还是没量。问题根本不在视频本身，而在视频之外的地方。HD1福源创业网

　　第一个地方，主页包装。用户刷到你的视频，点进主页一看，头像模糊、简介空白、作品乱七八糟，他凭什么关注你？把你的主页当成一个店铺来装修。头像用真人出镜，简介写清楚“我是谁、我能帮你解决什么、关注我你能得到什么”。置顶三条视频，一条讲干货，一条讲案例，一条讲你的故事。这三条视频决定了用户关不关注你。HD1福源创业网

　　第二个地方，评论区运营。视频发出去之后，自己先在评论区留一条引导语。比如“想领这份资料的在评论区扣1，我私信发你”。然后找三五个朋友，把这条评论顶上去，再回复几条真实用户的问题。评论区的互动率直接影响视频的二次推荐。一条评论能引发十条回复，这条视频的权重就会往上走。HD1福源创业网

　　第三个地方，发布时间。别信那些“早上七点发、晚上八点发”的固定说法。你的粉丝什么时候活跃，只有你的账号后台知道。打开创作者服务中心，看“粉丝活跃时间”那个图，你的粉丝集中在哪个时间段，你就提前半小时发。比如你的粉丝活跃高峰是晚上九点到十点，那你八点半发，给系统半小时的审核和初始推荐时间，正好赶上高峰。HD1福源创业网

　　最后说一句实在话，抖音流量运营这件事，投流能帮你加速，但加速的前提是你车子本身能跑。内容不行，投流就是烧钱买教训；内容行了，投流就是帮你把好内容推给更多人看。没流量的时候，别急着怪平台，先把自己能控制的几个环节做到位，流量自然就来了。HD1福源创业网

隐藏内容：